恒天九五举行2012年挖掘机营销体系培训

万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风，就在全国人民欢天喜地欢度国庆期间，恒天九五挖机事业部在常务副总经理唐轶君及营销总监傅强的带领下，挖机营销部各区域管理人员汇集一堂，紧张而有序地进行了此次挖机营销体系培训。营销运营管理部部长刘剑锋为本次培训担任主讲师。
    2012年10月5日至7日，挖机营销培训在总部多媒体会议室举行。此次培训为期三天，主题为“企业靠结果生存，不靠理由生存，用精细化管理打造有澎湃生命力的团队”，内容包括风险管理、销售管理、工作实效性及团队执行力四大方面。各销售公司总经理、部长、大区经理及债权管理人员等42人参加了本次培训。
    培训过程注重互动，期间以黄埔军校和“亮剑精神”为典范，结合公司的运营情况，以理论讲解、案例分析、实操探讨的方式，就催收技能、销售实操、如何提高目标计划达成率、执行力等方面内容进行了培训。
    营销总监傅强结合今年工作目标计划达成现状进行了数据分析和总结，并做了“工作一定要有实效性”的主题演讲，围绕“企业靠结果生存，不靠理由生存”这一培训主题，着重分析了目标-计划-效果三者之间的关联关系，就如何提高工作实际效果和大家进行了深刻的交流。
    挖机事业部常务副总经理唐轶君从公司发展目标及团队队伍建设目标出发，就目前存在的员工归宿感、责任感、执行力等方面问题，做了主题为“怎样才能经营好一家直销公司”的主题培训。
    在培训过程中，还邀请了几位销售公司总经理回顾了直销公司建设艰苦奋斗的历程，大家感慨不已。参加培训后大家也认识到了自己以往工作中存在的不足，在今后的工作中将不断改进，全身心的投入到工作中来，逐步实现公司发展各阶段目标。
    在2012年严峻的市场环境下，挖掘机整体销售下滑严重，恒天九五挖掘机销量稳中有增，“JOVE”品质功不可没，而恒天九五一直坚持的直销模式也是逆市制胜的重要因数，主要表现为直接让利于客户，降低客户的采购使用成本。“九星级”服务（贴心、用心、爱心、全心、精心、热心、虚心、耐心、倾心）让客户免除后顾之忧。同时，直接管理也大大提升了企业抗风险能力，奠定了良好的业务环境。
    恒天九五挖机事业部前三季度不降反升的业绩表现令人侧目，面对即将到来的宝马展，事业部也是信心满满，期待再创佳绩。